ぐりろぐ

変化を楽しむ気分屋ぐりの役立ちノート

20代マーケピザ@3/25に参加してないけど、Twitterのタイムラインから学びを得てみる

20代マーケピザ@0325

2019年3月25日(月)に開催された#20代マーケピザのまとめです。

自分は参加できなかったのですが、Twitterのタイムラインを遡りつつ、どのような質疑応答があったのかをざっとまとめていきます。

Q&Aはあくまでもタイムラインから予想できる言葉にしています。

異なる解釈や、そもそも質問として出ていない可能性もあるのでご了承ください

また参加された方は、ぜひご指摘などいただけると嬉しいです。

Q1: インフルエンサーマーケティングは単価が高い(海外比)が、最適な方法は?

そもそもマーケティングは広告だけではない。

まずは施策を打って、その結果を振り返るのが大事

まずは行動・実践してみること。

失敗が怖いって?

失敗しても、広まらないから誰も知らないだけ。

他人と同じ指標でやると、同じ結果しか出ない。

自分で試してみて、バズった基準がないといけない。

“#行動格差”

インフルエンサーマーケティングに拘るのではなく、寧ろターゲットに合う訴求方法を模索していくのが良い。 訴求軸を明確にし、ターゲットに対して訴求できていない部分を埋めるために、どのような手段を使うかを考えるのが良い

1つの方法として、プレスリリースがある。

プレスリリースは相手(特にメディア)にとって価値がある情報を提供しないと意味がない。

また価値があるかないかは、受け手次第。

受け手にも、

  • イノベーター
  • アーリーアダプタ
  • アーリーマジョリティ
  • レイトマジョリティ
  • ラガード

がいるので、各層に刺さる言葉は異なる。

因みにマーケティングで最も怖いのは、「忘れられること/関心を持たれなくなる」こと

マーケターがプロダクトを弄れるなら、プロダクトを変えていく方が良い。

BtoBマーケティングで重要なことは?

第一にプロダクトが良いこと。

第二に利益率が高いこと。

因みに、市場を選択する際には以下の本がオススメ。

データを使ったマーケティングに必要なことは?

まずは分析軸を決めること

データマーケティングは、どのようなデータを集めるか決めるところから始まる。

既存のデータを必ずしも利用する必要はないし、寧ろ利用できるか吟味する必要がある。

大事なのは、データを細切れにせず、重要な数字を見つけることから。

分析は2軸。

今の時代に本を販売するマーケティング戦略とは?

  1. Amazonで予約1位を獲得
  2. テスト販売で実績を
  3. 購入者と繋がりを作る(RTとかリプとか)
  4. 著名なインスタグラマーとのコラボをする

転職の思考法の北野さんとか、ファクトフルネスの上杉さんが上手でしたね〜!

マーケターが意識すべきことは?

マーケティングは、余剰の利益でさらなる利益を生み出すことが使命。

つまり会社のお金を使って、より大きな利益(果実)を取りに行く仕事。

そのためには、ビジネスモデルやPL/BS/CFを理解しなければならない。

一人当たりの獲得にかかる費用と、得られる利益は?と考えていく。

マーケターが期待されるのはリターン

足立さんをはじめ多くのマーケターの方がおっしゃってますね

前回の大型#20代マーケピザでも同じような話を。

www.grisoluto.com

足立光さんの著者はこちら。

www.grisoluto.com

マーケターが勝つために必要な力は?

マーケターが勝つために必要な力は、自分で考える力

ユーザーインサイトは目や数字には現れにくいもの。

だからこそ想像力がマーケターには求められるし、ソリューションとしてユーザーの悩みに寄り添うプロモーションを行う必要がある。

自分たちの能力で悩んでいるユーザーの望みを叶えてあげることが重要。

マーケターはリサーチだけではなく、実際のユーザー目線を持つために自分自身がユーザーになるのが良い

マーケティングを提案するときに意識すべきことは?

  1. 行き先を決める
  2. 母数を決める
  3. 予算を決める

段階を踏んで施策を打つことが重要であり、いきなりCMを打ってしまうと即死する。

まとめ

マーケターは「相手の価値の変化量」を生み出すことが仕事。

  • 自社の利益を生み出すのか?
  • 相手の会社の利益を生み出すのか?

徹底的に目の前のそれぞれに向き合いつつ、行動していくことが重要。

またマーケターは

  • 徹底的に考え尽くしながら、良きユーザーであること
  • 財務関連は理解すること
  • 行動すること

が重要ですね。

▼僕が参加した#20代マーケピザでの気づきはこちら!

www.grisoluto.com

決算資料の読み方はこの本がオススメです。