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【事例有り】バリュープロポジションキャンバスの概要と作成手順・ポイント・事例まとめ

これは何か

  • バリュープロポジションキャンバスを利用したい!と思った人が読む記事
  • 作成手順とポイントが分かるようになる
  • 具体的なサービスをバリュープロポジションキャンバスで読み解くことで、作成イメージが湧くようになる

バリュープロポジションキャンバスとは

バリュープロポジションは直訳すると、Value=価値、Proposition=提案。

バリュープロポジションキャンバス(Value Proposition Canvas)とは、自社の製品やサービスと顧客のニーズとのずれを解消するためのフレームワークです。

バリュープロポジションキャンバスの作成方法・順番

作成方法と順番は下記

  1. 誰に何を提供するかを簡潔に書く
  2. 顧客のニーズを書く
  3. 顧客に対して提供できる価値を書く

誰に何を提供するか

引用元:バリュープロポジションキャンバス(VPC)の重要性と作り方、事例を解説

最初に、

①Value Proposition …顧客への提供価値
②Customer Segment …顧客セグメント

の欄を埋める。

顧客のニーズ

引用元:バリュープロポジションキャンバス(VPC)の重要性と作り方、事例を解説

③Customer Job(s) …顧客が解決したい課題 顧客が解決したい課題について、できる限り主観を捨て、客観的に考えていく。

課題・仕事を記載するときには、

  1. 機能的
  2. 社会的
  3. 感情的

の3つの視点で洗い出す。

④Gains …顧客の利得 次にその課題を解決することにより、顧客が得るものを埋めていく。

⑤Pains …顧客の悩み 課題を解決するにあたっての顧客の悩みを埋めていく。

顧客に対して提供できる価値

引用元:バリュープロポジションキャンバス(VPC)の重要性と作り方、事例を解説

⑥Product & Services …製品とサービス 自社の製品やサービスを書く。

⑦Gain Creators …顧客の利得をもたらすもの  ④の顧客の利得に対応し、利得をもたらす製品やサービスの内容を書く。

⑧Pain Relievers …顧客の悩みを取り除くもの ⑤の顧客の悩みに対応し、悩みを取り除ける製品やサービスの内容を書く。

バリュープロポジションキャンバスの具体的な記入事例

カーブスの事例

引用元:顧客課題と提供価値を整理する「バリュープロポジションキャンバス」の使い方

寝るだけダイエット事例

引用元:顧客課題と提供価値を整理する「バリュープロポジションキャンバス」の使い方

ライザップ事例

引用元:顧客課題と提供価値を整理する「バリュープロポジションキャンバス」の使い方

スタディサプリ事例

引用元:顧客への提供価値をデザインするフレームワーク「バリュー・プロポジション・キャンバス」について

レアジョブ事例

引用元:バリュー・プロポジション・キャンバスを使って顧客への提供価値を明らかにしよう

ポケトル事例

引用元:バリュー・プロポジション・キャンバスを使って顧客への提供価値を明らかにしよう

バリュープロポジションキャンバスを学ぶのにおすすめの本

周りの方におすすめの本を聞いたところ、下記をおすすめいただきました。
シンプルで図も多く、非常に分かりやすい良い一冊でした。

バリュープロポジションキャンバスをチームで取り入れる際のポイント

今後記載予定

まとめ

今後記載予定

参考記事等

バリュープロポジションキャンバス(VPC)の重要性と作り方、事例を解説

バリュープロポジションキャンバスとは?基礎基本からやさしく解説!

顧客課題と提供価値を整理する「バリュープロポジションキャンバス」の使い方

【図解】バリュープロポジションの定義とキャンバスの使い方を解説!

顧客への提供価値をデザインするフレームワーク「バリュー・プロポジション・キャンバス」について

バリュー・プロポジション・キャンバスを使って顧客への提供価値を明らかにしよう